Большинство покупателей франшиз начинают зарабатывать в течение двух лет. Таковы результаты опроса 2200 франчайзи, проведённого сервисом бухгалтерии «Мое дело» в марте 2026 года. 58% респондентов сообщили, что окупили вложения и вышли на прибыль менее чем за 12 месяцев, ещё 25% — за два года. Лишь 7% предпринимателей ждали окупаемости дольше двух лет.
Стабильность вместо быстрой прибыли
В условиях экономической нестабильности франшизы демонстрируют устойчивость благодаря предсказуемому денежному потоку, комментирует сооснователь и директор по продукту «Моего дела» Анастасия Моргунова.
Однако эксперты предупреждают: сроки окупаемости удлиняются. По словам основателя компании Franch Global Сергея Дегтярева, все последние десять лет рентабельность бизнеса снижалась. С 2023 года сроки окупаемости франшиз увеличились как минимум на 20%, а во многих нишах вместо двух лет окупаемость составляет три или даже четыре года.
Рынок франчайзинга в цифрах
По данным каталога Franshiza.ru, по итогам 2025 года объём рынка франчайзинга в России достиг 3,81 трлн рублей, показав рост на 2,5%. На начало 2026 года в стране работало около 550 000 франшизных точек, в которых было занято 1,46 млн человек.
Несмотря на экономические сложности, рынок сохраняет потенциал роста: 44% действующих и бывших франчайзи не исключают возможность покупки новой франшизы.
Что ценят во франшизах?
Главные мотивы выбора готового бизнеса:
- Готовая бизнес-модель — 58% опрошенных.
- Снижение рисков на старте — 48%.
- Поддержка франчайзера — 32%.
Интересно, что «дешёвый вход» оказался на четвёртом месте — его назвали только 16% респондентов.
Плата за предсказуемость
Ограничения — обратная сторона франшизы. Около 36% предпринимателей признают, что по сути просто управляют точкой в сети, а не ведут собственный бизнес. Однако большинство не считают это недостатком, поскольку взамен получают предсказуемость, операционную поддержку и помощь в кризисных ситуациях.
Реалии: инвестиции растут, быстрая окупаемость — для малых бюджетов
Руководитель каталога Franshiza.ru Анна Рождественская отмечает: только за последний год инвестиции в запуск любого бизнеса увеличились на 13–40% в зависимости от сегмента. Поэтому окупаемостью в течение года могут похвастаться проекты с небольшими вложениями — до 2–2,5 млн рублей.
Главный редактор портала Businessmens.ru Евгений Звягинцев подтверждает: в 2025 году 56% всех франшиз на рынке имели стоимость запуска до 1 млн рублей, и 76% заявок было оставлено именно на такие предложения. Концепции стоимостью 1–3 млн рублей при рабочей модели вполне окупаются в первый-второй год.
Тренд: от быстрой прибыли к стабильности
Мотивация инвесторов меняется. Сегодня редкий франчайзи ждёт молниеносной окупаемости — гораздо важнее стабильная доходность и устойчивая бизнес-модель, резюмирует Анна Рождественская.
